홍보의 아버지

믿던지 말던지, 사람들은 아침 식사에 베이컨을 먹도록 설득되어야 했습니다.

1920년대에는 Beech-Nut Packing Company가 더 많은 베이컨을 판매하고 싶어했습니다.

그래서 그것은 에드워드 버네이스를 고용했습니다.

버네이스는 “홍보의 아버지”로 불리는 매력적인 인물입니다.

심근 프로이트의 조카로, 버네이스는 정신 분석학을 정부 선전에서부터 럭키 스트라이크 담배까지 다양한 마케팅 노력에 처음 사용했습니다.

베이컨 수요를 증가시키기 위해 기회를 발견한 버네이스는 아침 식탁에서 기회를 본 것입니다.

20세기 초반에는 가벼운 아침 식사가 미국의 표준이었습니다.

대부분의 사람들이 커피와 롤, 아마도 일부 시리얼을 먹었습니다.

그래서 버네이스는 자신의 홍보 에이전시 의사에게 (그의 홍보 에이전시는 의사를 고용했습니다) 아침에 더 큰 식사가 사람들의 건강에 더 좋을지 물었습니다.

의사는 “하루를 시작할 때 더 많은 에너지는 좋은 일”이라고 말했습니다.

그럼 버네이스는 의사에게 동의하는 5,000명의 가까운 의사 친구들에게 편지를 쓰라고 했습니다.

그 중 4,500명 이상이 동의했다는 답장을 받았습니다.

그것은 버네이스에게 이야기를 제시하는 계기를 주었습니다.

“4,500명의 의사가 미국인들에게 건강을 위해 무거운 아침 식사를 먹으라고 촉구합니다”라는 신문 헤드라인이 읽혔습니다.

그 중 많은 것들이 또한 베이컨과 계란을 완벽한 건강한 아침 식사로 언급했습니다.

버네이스는 그의 베이컨-아침 식사 홍보 전략의 본질을 명확하게 밝혔습니다.

이제는 PR 기관에 의사가 없는 것이 많지 않지만, 버네이스의 조사는 지속적인 마케팅 교훈을 제공합니다.

그는 제품을 직접 판매하거나 광고하는 대신, 고객이 신뢰하는 전문가들에게 이야기할 수 있도록 했습니다.

그는 소비자들을 위한 문제를 강조하고 그들이 그의 제품을 해결책으로 찾도록 했습니다.

오늘날, 베이컨의 70%가 아침에 먹힙니다.

베이컨과 계란은 아이코닉한 미국의 조합입니다.

이 모든 것은 에드워드 버네이스 덕분입니다.